她盟网

行业选择

  • 餐饮
  • 母婴
  • 零售
  • 服装
  • 教育
  • 建材
  • 服务
  • 游乐
  • 珠宝礼品
  • 美容保健
  • 家居
  • 环保
  • 微商
  • 金融
她盟网连锁加盟创业项目
当前位置: 她盟网 > 项目 >
烧钱营销出圈与争议趣店罗老板的“小镇做题家”
  • 更新时间:08-06 09:01
  • 编辑:加盟搬运工
  • 来源:招商加盟平台
  • 浏览:

文|乔雪

40岁的罗敏在历经几个创业项目失败,沉寂一段时间以后,又回到了聚光灯下,近期在抖音进入直播带货。

他塑造了一个“小镇做题家”的形象:来自四线小城,考入三流学校,开启北漂创业生活,之后踩中风口,带领公司致富,上市敲钟。

目前在预制菜的创业故事里,他又进入了第18年的创业之旅,一场关注度颇高的直播也将趣店预制菜的新项目带到了公众的争议之中。

在2018年3月12日,罗敏38岁生日,距离趣店上市还不到半年,当时估值为52亿港元,作为创始人、董事长兼CEO,气盛的罗敏宣称,在趣店市值超过1000亿港元前,其本人不再从公司发放工资和奖励,并在声明书上签了自己的名字。

而现在4年已过,趣店市值不足4亿港元,在退市边缘徘徊。7月18日,在趣店的预制菜战略发布会上,罗敏自嘲道,“现在明白那之后我有多膨胀了吧,还是太naive(天真)。”

趣店上市后的几年,罗敏一直遭遇“跟随风口,连续转型,又追风失败”,“屡战屡败、屡败屡战屡”的循环中。几年后,如果再回溯自己现在高调涉足预制菜的所作所为时,是否会认为膏药加盟店,这又一次是膨胀,抑或天真的豪赌?

烧钱营销出圈与争议

膏药加盟店_加盟龙虾店 加盟龙虾店_北京同仁堂膏药加盟

趣店罗老板的营销出圈了。

7月17日,微博、抖音的开屏都换成了趣店罗敏的直播宣传,在每天多达16个小时的直播期间,罗敏声音嘶哑,吃光了一盒喉糖,脖子上贴上药膏也要再次卖货。

这场带货直播,总观看人次达9587万,刷新了抖音记录,直播间在线数量峰值拉到91.3万,单日涨粉397万,平均在线数量为21.6万最近的7天连锁酒店,观众平均停留时长超过3分10秒,超越84.25%的主播,销售出956万单商品。

但烧钱的效果充满争议。这场直播罗敏送出1500台iPhone13,预估价格在750万,1分钱的预制菜,如果按25元费用、100万份利润计算,成本在2500万;明星出场费在300万-500万之间;抖音投放,外界说法不一,预估在千万左右,整体营销费用大约在4000万。而据第三方数据,ROI(投资收益率)只有0.05。

对此,在7月18日的公布会上,罗敏给出的提问很模糊,只是说数据不对,但是真实的数据准确是多少,罗敏并没有回答。

在烧钱低价狂欢过后,如果后续补贴力度消失,如何吸引消费者?罗敏立马举出了瑞幸咖啡做举例,“你的质量好,你有价值,用户在别的地方买不到,就会来买。而预制菜虽然是能够和咖啡相提并论,咖啡成为成瘾性饮料,本身就有刺激消费的欲望,且咖啡行业尚未经过大量的教育消费者的过程,预制菜还进入前期阶段。”

事实上,一天短暂的热度后,因为在东方甄选直播间由于给董宇辉刷礼物,涉嫌碰瓷、蹭热度被拉黑后,罗敏账号就立刻掉了几万粉丝。

为何要跟风做预制菜?罗敏表示,决定进入预制菜市场的理由是行业足够大,“不仅在前端没有一个品牌,后端也没有人做这种的事情”,是去做一个新的事情。

加盟龙虾店 加盟龙虾店_膏药加盟店_北京同仁堂膏药加盟

而事实上,预制菜逐渐变成风口,很多餐饮食品企业已开始进行预制菜布局,甚至已有上市公司,而按照公司的商业方式和基因,也可以划分为,供应链主打B端用户的福成控股、正大食品、圣农食品等;同时面向B端与C端客户,比如味知香、好得莱、如意三宝等,餐饮企业包括西贝、海底捞、广州茶楼、眉州东坡等,甚至像盒马、叮咚这样的生鲜平台也都参与其中。

在18日的预制菜发布会上,罗敏对自己颇为乐观地表示,这个领域到现今为止还没有一家公司才能卖农家小炒肉这种的产品。而盒马的这款产品也终于上线多时。

罗敏要入局的在预制菜市场,竞争对手都不容忽视,像海底捞、广州酒家、眉州东坡等虽然有更成熟的渠道和供应链模式来建立壁垒,长期累积的感知度和品牌力,也会增加消费者的认同门槛。

在预制菜市场,罗敏再一次想要allin,关于投入,罗敏给出的答案是,不设上限。但有关这个项目的今后,罗敏这一次更保守,“预制菜这件事能不能成,我也没数。”

在很多回避和闪烁其词的言语中,趣店预制菜的将来,显然充满了未知数。

不到半年时间,要开1万家店?

任何商业行为都规定讲回报,更别说趣店这种一家上市公司。

眼前的便宜更像是广告费的提前预支,趣店预制菜负责人杜昶旭告诉Tech星球:“当前,因为预制菜还进入创业早期,需要品牌推广,所以必须做补贴,这个阶段基本上赔本在做,但等品牌建立出来后,肯定会考量成本,比如只买一个菜可能会让顾客支付车费,买两个菜以及以上可能才包邮。”

膏药加盟店_加盟龙虾店 加盟龙虾店_北京同仁堂膏药加盟

而预制菜的故事的后半段走向也许是,罗敏在18日发布会上表示的,“要支持10万家用户创业开设线下店面”。在罗敏的规划中,免费加盟的实体店面,今年年内要超过1万家,明年达到5万家膏药加盟店,后年20万家。未来五年,将作为预制菜的领军企业,努力打造一家消费品公司。

问题是,趣店的免费的方式能行吗,或者说能存续多久?

成为对比,即便是拥有丰富地推和门店经验的陆正耀,在2021年就抢占预制菜赛道,1年多的时间招揽到6000多位潜在加盟商,在全国已开业的店面也只有约300家。

被俗称“预制菜第一股”的味知香成立于2008年12月,可以算是当前市场上预制菜研发较大体量企业,也只开出1600余家门店。

3年开20万家门店的目标,至今为止,这一令人咂舌的速度没有哪个餐饮或者零售市场无法企及,对于一家基本毫无消费品饮料经验,甚至没有供应链管理心得的趣店来说,意味着极高的难度。

虽然只看趣店今年开出1万家店的目标,如今也有不到半年的时间,而目前趣店还没开出一家店,甚至连基本的招商方案还没出台。

在罗敏的生意经里,前期借助激进的补贴开路,扩张声量,迅速规模化。与之前的高举高打自营模式而是有所不同,这一次罗敏需要更多的“信徒”,加盟商体系后续加码的难度呈指数升级。

而现今的咖啡、明星海鲜店、酸菜鱼等在加盟方式上疯狂踩坑,套路多、品牌效应并不如想象好,潜在的加盟商也愈发越谨慎,后续在供应链管理、产品开发、食品安全、价格竞争、人员管控上难以跟进,都会可能会导致加盟商经营窘境。

加盟龙虾店 加盟龙虾店_膏药加盟店_北京同仁堂膏药加盟

行业专家认为,如若不能帮助加盟商赚到钱,如果加盟商坚持退出,那又或许会沦为另一场割韭菜的游戏。

试水11个赛道,平均1年开启1个新项目

在风口面前,罗敏一直不肯落下。而且,他的第一桶金的确是踩中过风口的。

2015年,看到同为湖南同学的肖文杰创立小有所成“分期乐”后,罗敏也带着自己的“趣分期”走进校园,更是亲自上阵,把“不用卖肾也能买苹果”的传单贴满了各大学校的校园。

也有那一年,互联网金融乘上风口迅速崛起,2015年趣店获得蚂蚁金服斥资,并给与了支付宝九空格这一流量端口,也正是由于在这一时期积累的流量让趣店业务腾飞,并于2017年顺利赴美上市。

趣店IPO后,罗敏仍然没有止步,同年10月就紧接又亲自带队孵化了大白汽车分期,这个所谓的OMO(Online-Merge-Offline线上融合线上)方式,自建门店、采集直租,创立早期定下了2018年卖出10万辆车的销售目标,要作为中国最大的汽车零售平台。

而迅速切中这一市场的一大因素也有,汽车租赁行业正盛,杨浩涌创办的瓜子二手车,就曾是此时期资本的宠儿,短短一年时间,融资三轮获得了近十亿美金。

在上市后的2018年第二季报中,罗敏就透露出了变化,并表示今后将审慎地演进大白汽车业务,很快,到2019年5月,大白汽车停摆,此时距大白汽车上线不过才一年左右。

加盟龙虾店 加盟龙虾店_北京同仁堂膏药加盟_膏药加盟店

罗敏没停下再次折腾的步伐,2020年3月,趣店旗下万里目上线,号称要补贴百亿,打造跨境奢侈品电商平台。如果说大白汽车而是基于趣店当时的金融业务做了更深垂类的拓展,那么奢侈品电商业务则是一次更大的豪赌,既没有奢侈品市场资源,也谈不上有电商背景。

但后来的大环境是,阿里20亿港元全资并购考拉海购,老牌跨境电商平台洋码头的市值也超过了70亿。罗敏再一次向电商押注,2020年6月,趣店将因而多1亿港元的报价持有寺库约28.9%的控股,成为其第一大股东。但随后万里目就爆出假货频出,供应链不完善等弊端,该项目也迈向失败。

2020年12月,这次的趣店或者连名字都没改,直接在万里目上加上“少儿”,切入能力教育领域,“万里目少儿”为K12提供自营的能力综合体,每个网点体量在3500平方米以上,投资约30万元,2021年力争门店数超过100家。

故事的结尾是,当年7月“双减”政策落地,教育产业快速收缩,今年3月,罗敏在同学圈发文告别“万里目少儿”。

而按照趣店7月18日发布会上发布的信息,此次新项目筹备了8个月的时间,预制菜可以说几乎是无缝衔接“万里目少儿”的再度创业。

纵观罗敏的创业历程,从2017年趣店上市至今,罗敏先后成立过大白汽车、唯谱家、万里目奢侈品电商、万里目少儿,再到现在的预制菜,平均1年就有一个项目推进,不完全统计大约试水过11个赛道的项目。

罗敏一直在不停地追赶风口。目前看来,还有资本能让罗敏继续折腾,或许缘自他自己所说的趣店“账上趴着100亿现金”。截至2022年3月31日,趣店拥有现金和现金等价物约3.54亿港元,限制性现金约3610万英镑,总资产超过21.46亿港元。

罗敏无疑是“幸运儿”,曾经踩中了风口,但现在的互联网大环境,早已丧失了后来的初期红利。不断在一个个风口间追逐,这一次押注预制菜,或许也不会是罗敏下牌桌的终点站。

版权声明:她盟网依法拥有本文版权及其他一切相关权利。未经她盟网的明确授权和许可,禁止任何单位、机构、个人或媒体进行复制、转载、链接和传播,违者将依法追究法律责任。特此声明!

留言咨询

姓名*

电话*

性别*

  • 投资金额

    QQ/Email

    合作地区

  • 留言