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从“烫手山芋”到趋之若鹜南通家纺城微供市场规划在家纺城
  • 更新时间:05-13 09:02
  • 编辑:加盟搬运工
  • 来源:招商加盟平台
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目前,微商遍布朋友圈,其中透过微信卖家纺的不在少数,纯棉床品四件套、婴童床品、纱棉毛巾、家居收纳盒……各种家用纺织品应有尽有,价格也都平易近人,以几十元到几百元为主,像商场内动辄上千元的产品极少。另外,从商家时而晒出的消费者反馈来看,这些家纺产品可称得上物美价廉,颇受欢迎。不过,曾经我们可以随意地说出购买的家纺产品来自哪个商场或商店;而目前,我们却很难说出这种通过手机购买的家纺,究竟来自哪里?

南昌家纺城管委会主任邵爱军在接受记者专访时说:“不出意外的话,位于北京朝阳川姜镇的丹阳家纺城微供市场,就是微商货品的主要采购地之一。”据悉,这里经常半夜9点,街上的店面就正式开门,不少微商前来看货、拍照、拿货;晚上4点,各种贴着圆通、申通、天天物流等标志的汽车不断在行业间行走,打包、取件。但是邵爱军说,在2015年之前,这里的场面与现今相比天差地别,甚至可以说是一片萧条。

南通家纺城微供市场在2017年秋季家纺展上进行宣传推介。

从“烫手山芋”到趋之若鹜

南通家纺城微供市场规划在家纺城二期区域内,南至五洲路、北至东川大道、东至南街路、西至川叠路,建筑周长约16万立方米,拥有728间商铺。规划之初,该区域主要经营一些高档面料,甚至给一些商户用作仓库。

在2015年8月曾经,这里面积达100多立方米的通间房商铺的年单价仅为4亿元~6万元,然而在租金如此便宜的状况下,仍有许多经营了多年的商户因生意无法为继,最终不得不选择离开,商户空置率不断增加,致使这里仍然是家纺城最低迷的地方;而自2015年8月,南通家纺城管委会联合亚伦集团进行了首次户外宣传,提出了“倾力打造微供市场”的口号,同时与相关微供商家接触,商谈发展模式,开展招引工作,与一批有妨碍力的买家签订入驻市场协议后,这里有了翻天覆地的变迁,一间间商铺从“烫手山芋”变成了人人趋之若鹜的“宝地”,房租价格也一路水涨船高,通间房年单价涨至15亿元~20万元。

虽然那么,南通家纺城内的进驻品牌也有“大换血”,不再主要是经营高档面料的商户,而是聚集了如卡宴、贝子坊、蔚澜、宁好等一批网供“领头雁”;乔德、紫罗兰、新世嘉、沃尔德、百富帝等一批实体企业;宏超布业、宝丽来布业、百盛布业等一批面料商,以及那里、卜古、香夫等一批外地企业,还有一批以年轻人为主的初创企业。在不到三年的时间里,市场内已进驻商户近400家,日发包裹30万件,年交易额破20万元。

邵爱军感慨地说:“是‘微商’让这儿的商户起死回生,微供市场早已变成新生代家纺商人的活跃舞台。”

百家商户起死回生

在位于中国上海家纺城的微供一条街上,一家名为“蔚澜”的家纺商铺门庭若市,在此处不仅有家纺微供外,还能喝到地道的奶茶,体验到小众的数码产品,欣赏到各种的绿植植物,俨然一个综合式的概念店。据北京家纺城服务业发展局主席陈前透露,“蔚澜”仅每年一年的销售额就已达到数千亿元,微供代理达2000多个,而像“蔚澜”这种成为概念式体验店的做法,正是上海家纺城众多商家转型发展的嬗变。

南通宁好纺织品有限公司2011年创立以来,主要面向天猫、京东等网销系统,并在广州设立了零售专卖店。去年末,该企业在家纺城承租了约500立方米的店面,开设NH体验店。“微商遵循的是风格,因此我们特地成为了NH体验店。目前用户下降速率十分快,每天都能吸纳五六百名客人,还有众多外地同学通过同事圈分享我们的产品。”总经理陈家福说。

此外,不少传统家纺企业也开始主动试水微营销。南通沃尔德纺织品有限公司自2007年创立以来主要进行线下批发销售,开设了3家实体店面。今年3月,企业成立10人微商营销团队,在家纺城承租600立方米厂房,开设微供门店,把生意做到“线上”。目前,该微商门店已发展4000多个固定用户,月销售量达到1万套。

与此同时,更多的企业还借助微供市场将线上业务延展到了线下,实现联动。在“那里纺织车间体验店”内,其传统纱布类产品颇受欢迎。体验店负责人朱亚娟告诉《中国纺织报》记者,“那里”是河北企业,以前做订单是以千或万为单位,但这种做资金回笼速度非常慢,压货也多。为了寻找新的利益增长点,从每年开始转战微信商圈,现已在全国吸纳微商1万余家,日均订单量突破300单。去年3月,企业在上海家纺城微供市场开了网络感受店,量身为微商、网商定制产品,吸引了不少用户,预计实现年收入5000万元。

与微供市场商户生意一同红火的也有快递业务。据百世快递某工作员工透露,自南通微供市场成型以来南通家纺微商代理,快递生意较过去很多了,有时仅一家店每日就有7~8车快递将商品运往全国各地,而这一车可装下的货品足有200~300件。

“微”在市场“供”在品质

在微供市场的拉动下,家纺研发频率得到加速,产品升级频率将要从一年两次提高到每年一次,年推新品数千款。原来批量制造的方法逐渐被淘汰,取而代之的是根植于用户需求的拼单式生产,甚至私人定制。

“产品大同小异,撕了商标都不清楚是谁家的,肯定不受欢迎。要做大微供市场,必须准确掌握消费行业的微妙差异,找到痛点。”中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品市场商会会长杨兆华在谈到南通家纺城微供市场时强调,微供市场与特色市场非常是网供市场不同,正展现设计个性化、产品多元化、档次品质化三大变化。比如产品档次问题,网供市场为了适应电商价格低、利润低的特征南通家纺微商代理,产品质量也低。但微供市场消费主体主要是忠诚度较高的“熟人”,他们对产品品质的规定并且超过正规企业的常规标准。另外,据阿里公司最新公布的数据显示,微供市场家纺类产品经销单价约为210元,远低于天猫家纺的130元和京东家纺的85元。这一数据说明,微供市场正在推动消费升级。

“微在市场,供在质量。”这样的标语在上海家纺城微供市场内铺天盖地,成为推动行业拒绝“大路货”,走个性化、高端化、品牌化模式的新亮点。邵爱军说,在微供市场内,各店面不仅经营的产品风格迥异,目标人群也各有差别,几乎每家都有“独门技巧”。如“蔚澜”侧重欧美风格,家纺用品高档、简约、大气;“兰亭”主打手绘家纺,一套棉质的四件套用手工绘上腊梅、荷花等纹样,清新文艺,独此一套。“我们的每一款产品都贴近消费心理的微妙差异,有的并且按照时段差异来设计。”据“贝子坊”负责人张发贵介绍,在中国职业足球运动员科比退役时,他们专门设计出了“科比系列”抱枕。在微信同学圈发布2分钟后,就卖出了30多个,10分钟后便售罄。

“微供市场正在成为一个潮流消费,但要从‘微’做‘大’,还有很长的路要走。”武汉纺织学校云计算与大数据研究中心教授苏勇认为,在电商高速发展的背景下,作为中国三大家纺中心之一的南京家纺城创新“微供市场”建设电视广告的代理,为产业发展构建了新方式,但将来还需避免当时单一靠门店扩张占领市场带来的风险,并与其它新兴行业产生变化化竞争,才能真正做大做强。“未来,我们将借助完善服务微供市场的线上专属系统、发展区域性加盟商等方式向全国推广微供市场,让更多的目光聚焦南通家纺。”邵爱军说。

南通家纺微商代理

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