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美业+互联网思维能否让传统美业品牌重新焕发生机?
  • 更新时间:05-13 09:01
  • 编辑:加盟搬运工
  • 来源:招商加盟平台
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近日,克莱氏(CLEXC)控股发布移动社交电商品牌葳尼(VINY),作为一个成立18年的美业巨头,在这个之后选择入驻社交电商领域,是出于如何的市场思考呢?美业+互联网思维能够让传统美业品牌再次焕发生机?社交电商和微商又有何渊源?现在就叫一禾带你探究一二。

借助着小程序、微商城而盛行的社交电商近年来演进迅猛,它和无处不在的“微商”一定程度上有着相同的基因,都借助线上营销的方法售卖货品,也都基于社交网络系统生长,这让众多人把社交电商和微商混为一谈,认为它们也是在“玩概念”,但对它们的销售方式、运作逻辑等进行分析随后,两者的差别就显而易见了。

销售方式:单品多层分销VS海量SKU零售

微商一般服务于某一单一品牌,甚至是唯有一个单品,通过品牌商、一级代理商、二级代理商…层层向下压货,制定销量任务,但最后抢到消费者手中的货量少的可怜。各级代理商收入来源不是卖货赚取的产品价差,而是借助发展线下代理吃返佣微商代理提成方案,极易进入恶性循环。

而社交电商则截然不同,首先它的本质是零售,这也意味着它的SKU(单品类型)足够多,以客户的终极消费为核心进行选品,目标客户即现有的老牌电商用户。换句其实,目前的社交电商平台,比如微店、有赞、云集等,他们消费者虽然是从淘宝、天猫、京东、唯品会等综合电商平台以及海淘平台分流过来的。

产品品质:烂产品VS精选品

无数的微商产品之所以被他们抱怨痛骂,核心是产品真的太烂了。他们偏爱于追随市场热点,如减肥裤、瘦身茶、美白面膜、闪电祛斑等等。惯用模式是快速策划一个爆品,然后由厂家进行贴牌生产,而且因为微商中普遍的价格敏感型并且长期的微商想方法把产品做得价钱很低,压缩产品品质微商代理提成方案,很多产品通常都是三个月的寿命。这样的颇有畏惧感的做法上海广告招商,必然引起行业的无情淘汰,这只是为什么他们指责这些无底线微商的理由。

而社交电商的基本运作逻辑是零售的逻辑,即首先要有好的产品,价格低品质优,这样客户能够买账,只有有了这个大前提,再借助社交媒体的营销才能推动将社交变现的商业功能。

运作逻辑:拉人头发展下级VS自带流量的用户接入

传统微商基本的利益逻辑,都是在引导代理人发展更多的线下,代理人的效益主要来自于发展下级代理的多少,通过不同的代理层级之间的打折差价以及代理压货的提成,获取最大的利益。至于下级代理商是否还能将产品卖出去给实际使用的消费者,他们毫不关心。这种逻辑下必定造成不断地拉人头发展代理,而不是聚焦在怎样卖出产品。

社交电商极大的扩充了原有的基于单个个体的微商逻辑,它已远远不止是个人性质的参加者,而是长期的具备自有粉丝和用户的组织和个人也参加其中。比如自媒体的电商,就是让个体中的大粉丝军团加入了这个行列,此外,像拥有长期客户的公司组织也参加了其中,比如银行,像工商银行、招商银行、广发银行等等。

比如银行,像美国移动这些有很大用户量的组织也纷纷进军电商;例如顺丰这样的仓储巨头,在拥有自己的庞大客户群体基础上,通过内容电商进行接入,既可以让客户得到实惠,又无法促动其他业务,提高客户的黏性和异业复购。

然而说,如今的社交电商早已是摆脱了他们针对微商层面的知道,而是基于各类已有粉丝基础的节点人和组织进行电商的变现。所以,从这个视角看,社交电商正在为越来越多的参加者所接受。

那么社交电商欣然发展的趋势可以为美业升级提供这些新思路呢?

1、渠道下沉,聚焦二三线及乡村市场。社交电商推荐信息内容化、流量场景碎片化、推广渠道媒体化、用户管理大数据化,在渠道深度、品类广度和流通速度上相比传统电商都带有浓厚优势,其触达消费人群的范围也将变得广阔。美业也可对于这一特征,着重展现轻量级、入门级产品或项目。

2、小众、差异化商品优势凸显。基于社交关系下的人群更易于因为偏好的不同而自然分群,这针对美业产品而言,如何成为自己的新颖卖点尤为关键。

3、优质供应链供不应求。从亲戚圈代购大行其道可见,市场针对优质商品采购的意愿源源不断,所以优质有保障的供应链保障了客户的购物感受的同时也将大幅激活用户社交行为。对于重效果感受的美业产品而言,优质的供应渠道更将作为制胜之招。

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