目前媒体界到处都在讲流量。各种流量小生也有层出不穷。那么对我们商业新媒体人员来说，该如何给流量下定义呢？

这个词最起初的常用组合是车流量，人流量。到了网站普及，网站流量（客户访问量）的概念才和现今的流量概念非常接近。而对数据流来讲，流量是和用户总量相关联的。因为一个公式：

顾客数=流量*转化率

那其实是流量越多越好了。但跟我们新媒体运营人员来说，尤其是对企业将要开通新媒体系统没多久的运营人员来说，主要关注的是拓展流量。自然流量和现有流量都是历史沉淀，只有新拓展出来的流量，才是我们最关心的流量数据。

那么，怎么提高这个数据即引流，实现我们的价值呢？在共享经济的大背景下，主要有两大神器：免费+赠品。

听上去好像不够全面，如互换粉丝、分销、多群联动等，但这种属于流量渠道的变招。免费+赠品，听上去很简洁很俗克莉丝汀蛋糕价格，但真的用好这2个法宝的并不多。

首先，免费只是指表面免费。什么是表层免费？免费不就是直接0元售卖产品或服务不就好了么？想一想超市里的免费试吃，效果真的好么？试吃成功消费的比例似乎并不高。另外，试吃的消费者记得住自己试吃的牌子么，反正笔者是已经淡忘了。免费并不代表着让用户0成本获得。

由于免费受到的东西不会被珍惜。我们在一个嘉年华上，孩子免费受到的气球是不是迅速就进垃圾桶了。而即使是买到的，一般状况下会在身边多存在如此几天。所以免费的前提是，让用户付出沉没成本（客户付出以及不可能收回的时间、金钱、精力等）。

免费营销方式原本是一种病毒性营销，它的传播速度等属性无需担忧。但是，在建立免费营销思路的同时，要留意让用户付出一定的费用。这利润可以是时间，可以是精力。让免费并不是如此信手拈来。比如一个地锅店铺，活动营销做的是饮料免费喝。但是，做了活动流量还不如活动之前。进店的人喝吧，感觉没喝够本。喝多了2瓶，又认为吃没吃好。这是何苦来哉。

正好和老板聊过几回，问这是如何回事？有没有哪些方法。讲明白如何回事是必须收费的辅导课，但方法就直接送给老板体验了：进店消费（不能外带）9.9元一件（12瓶）。好了有效果了。过了2周老板问还有更好的方法么，再推荐一个：转发好评截图送2瓶。好了疗效更好了。顾客是不会由于你免费你便宜就能完善品牌认知和忠诚度的。但是用户会由于觉得自己占了便宜来消费。

其次，赠品是指合理赠品。赠品要选用合理，设置合理，并不是一件容易的事情。我们生活中身边常看到的赠品有什么呢？

手机话费，充500返500，一年返完，听上去是不是似曾相识。买面包送披萨券，买电影票送爆米花券之类。大型商超每到节日，买100送20券，买1000送300券这种也常常看到。作为成熟的一种商业方式，阶梯设置是较为常用的。

那么，当我们在做新媒体营销推广时，有没有相当独特的玩法呢？而且一件新品上市，一般状况下会打折处理，如前2周50%OFF。可是，营销高手做这个策划，可能还会很另类：

第一天，10%OFF;

第二天，20%OFF；

第三天，30%OFF;

第十天，免费！

限量100件~欲购从速！

这套企划的结果克莉丝汀蛋糕价格，和传统2周50%OFF的企划，对企业来说，成本更低，效果更好。因为第四天引起了哄抢将100件抢光光。企业再开始第二轮，第四轮的一月轮回。

这就是合理设定的一个经典实例。除了规则的合理，赠品选择这些推广方案选择送券。但是券对消费者来说很容易束之高阁。翻开我的钱包，里面几张代金券都快放烂掉了也懒的去用掉。

每次克莉丝汀蛋糕房的代金券都是卡着到期日去换掉的。有没有哪些方法扭转这一现象呢？难道方法很简单，只应该改个称呼：本蛋糕房出售代金券，买50元送100元代金券，赠送布丁蛋糕/巧克力饼干/XX蛋糕。

这种，顾客的心理会认为这代金券是买的，买了不用脑子有病。而原本作为消费品的蛋糕变成了赠品。观念转变一下，结果就是代金券起到了推动消费下降流量的设计作用。

这些引流方式，如砍价团购、异业合作、红包转发等，其实都脱胎于以上两种方式。真正的用好这2个法宝，设计起来的营销策划方案，都会带给流量的降低，达到引流的目的。

新媒体因此带有传统媒体不具有的新颖优势。如果新媒体的流量做不起来，肯定是上述2大法宝应用不当。一个品牌一个策划方案，要抢占顾客的心智，要选准切入点选对营销思路，因为客户的意愿仍然在哪里，就看如何去占领这个认知。

当我们想起网购，会想到天猫苏宁；想起即时通讯，会想起微信QQ；我们新媒体的最后目标，是帮助用户的客户，想起对产品/服务的需求农村项目创业，就想到我们的用户名称、品牌。

鼎牛网络技术，希望还能和更多的同事一起讨论，互相学习，共同成长。

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