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校园“微商”并非看上去那么美好(组图)
  • 更新时间:05-08 09:01
  • 编辑:加盟搬运工
  • 来源:招商加盟平台
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制图/高岳

调查动机

微商”是随着移动互联网的普及而盛行的一种新型商业方式。尽管“微商”营销方式存在不少难题,但仍旧不妨碍其热度。时目前日机票代理,这种新型商业方式更是开启了一片新的区域——高校校园,不少在校高中生在“微商”市场火爆的宣传诱惑下进军其中。然而,真正赚钱的在校本科生没有几个,倒是不少在校高中生见到了诸多各样的难题。“微商”给在校本科生带来的是创业理想抑或“噩梦”?《法制晚报》记者就此展开了深入调查。

“唯一一款使用皮质粉扑的气垫,相当水润透气,现货150元。”北京某大学大三教师罗淼编辑好文字,给实物拍好照片,按下发送键,这条消息马上发送到她的微信同学圈。刚刚开始“微商”生涯的她,朋友圈的封面图早已换成了专业的“购买须知”,说起生意经来也头头是道:“这样可以提示用户不要口头预订,确定购买直接按上面方法付款,方便省事。”

“微商”是哪个?简言之,就是借助互联网社交网路系统进行商业运营的方式。如今,这种新型商业方式早已步入大学校园,甚至变成不少在校高中生创业的首选。

虽然,校园“微商”并非看起来如此美好。

大学生做“微商”陷各类骗局

每年学校毕业,目前在四川省西安市做护士的梁静,曾是校园“微商”大军中的一员,销售某品牌面膜。

“我姐姐在卖面膜,我用过,感觉不错,于是想推荐给身边的人,顺便还能挣些零花钱。”这是梁静选择加入校园“微商”大军的理由。

记者在调查中看到,“自己用过认为效果好,想卖掉身边的人顺便赚点零花钱”“自己在外留学以及有亲属朋友在美国方便采购”,是不少学校生做校园“微商”的原因。他们的运作方式大体分为两种:一是代理,即自己无货源,需要从上一层代理那里提货销售,销售商品类别有限;二是代购,即自己有货源,可帮助用户订购到它们想要的商品。

“‘微商’不占用很多时间,简便易行。”梁静说,“学生大多抱着试试看的心理去感受。”不少做“微商”的学校生也表示,他们大多是运用课余时间完成产品的代购代销,需要投入的支出也非常少。

只是,梁静最终结束了“微商”生意。原因是,“本以为做‘微商’能赚很多钱,但实际上在做‘微商’的半年时间里,每个月赚的钱都不足500元”。

梁静告诉记者,她算是幸运的,还有学校生做“微商”直接被坑。

“我同学在上海厦门上初中,今年2月初,她在微博上发现有人在代售手机,于是想做代理。她在微信上一再跟别人核对‘货源是那里的’‘利润是多少’‘一般到货时间有多久’等问题。”梁静说,就这么,她的同事做起了代售手机的“微商”。在“朋友圈”努力推广期间,她的朋友找到了6单生意。下单后,对方发来一个网站让我的朋友查询物流情况。每单都能查到,但货到厦门就没再升级。联系快递客服,无法接通;提问下单的人,也没人收到手机。最后的结果是,所谓的供货商直接将她拉黑。

“也就是说,我的同事被骗了将近1.5万元。”梁静说。

记者调查发现,除了被骗,还有学校生在做“微商”过程中“越陷越深”。

李双双(化名)是一名正在北京某大学就读的大三教师。她告诉记者,自己家庭条件并不好,一般会在暑假打短工或做家教。去年上半年,学校里有一些孩子在同学圈发各类减肥、美容类产品,还有人晒出每个月数千元甚至上亿元的销售记录。

“做‘微商’在校园里很普遍,我也幻想着和‘微商’广告宣传一样,借此颠覆自己和家庭的财务状况。”李双双说。

从代理商那儿购买产品后,李双双发现,销售并不容易,更没有像同学圈里宣传的这样火爆。“微商”要具有一定数量的好友,还要不断地发展“代理”,发展的“代理”越多,销售就越多,提成才会越高——而这种,李双双几乎都具备。

在这个过程中,李双双终于明白了“微商”销售火爆的真相,那是为了打动他人参与的宣传方法。另外,上级代理还会对下级代理进行专门辅导,教他们怎么加好友、推销产品等,同时还能不断推出一些成功案例和情感鸡汤,让他们坚定赚钱的信仰,永不抛弃。

对此,梁静也深有感受。“销售团队是分级的,刚出来是从最低级别开始,每周会有定期培训,直属上家经常都会检查你的同事圈,看你发的合不适合,找出问题,也会教你如何去扩大人脉微商代理提成方案,怎么去发产品信息能够更吸引人,就是如何样可以打动住对方的眼睛,但同时又不会让同学圈里的人由于烦你而把你屏蔽掉。”梁静说。

在这种的指导下,李双双和梁静学会了这些“技巧”,除了经常刷微信同学圈外,她们会在上级代理的指导下,用自己的生活费购买这些硬件和软件,如手动添加好友、自动转发、朋友圈一键点赞等。“还包含如何做销售数据、PS图片夸大销售利润及其和客户对话方法等,上级让我发在朋友圈以引诱对方,确实有人像我当初一样,也被吸引过来。”李双双说。

“你自己干的之后,你没法从客户这儿挣一点收入,但是你有了代理期间,比如你下级代理从你这儿拿了一件货,你挣了10元,他一次性拿了五件你就挣了50元,如果有更多的代理的话就挣的更多,然后等你再升级,你下级代理有了自己的下级,这样子你那边的利润才会越来越大。”正是由于对这种的“金字塔”很清楚,梁静选择了退出

圈内人揭“微商”潜规则

“微商”界一位知名专家告诉记者,实际上,一些“微商”模式与传销有类似之处,如先要收取会费或订购商品作为会员,需要发展下级会员等。与传销不同的是,“微商”巧妙地降低了法律风险,基本都是打擦边球,游走于法律的蓝色地带。不过,这位业内专家告诉记者,也不是完全没有破绽,每个“微商”都有自己的会员管理平台以及是代理管理系统,而这个平台内的数据都非常详尽,相关部门可以调查知道。

“大多数‘微商’的货源渠道诸多,具备自产自销能力的毕竟是少数,大个别‘微商’只其实是在分销的基础上被强行扣上了’微信’‘微博’等帽子,于是变成了‘微商’。分销是熟人经济的衍生体,以现有人脉为基础,以口碑传播的方式进行扩散,最终产生交易。如今分销涉及的品牌越来越多样化,由一开始的面膜、衣服到现在的各行各业,参与的人员也愈发越多,但是无法坚持超过半年以上的连4%都不到。原因很简单:不挣钱。”在2015年带过200人的“微商”团队,目前主要从事为新“微商”提供理论建模与团队管理辅导的曾席静说。

“微商”为何不挣钱?在李双双看来,其中一个因素就是“压货”——在做“微商”过程中,由于不断出“新政策”,也为了再上一个级别,在上级代理的鼓动下,她的投入越来越多,几乎将所有的生活费都搭出来了。然而,由于销售受挫,她目前囤了一堆产品在手上,而上级代理则表示不退不换。

李双双告诉记者,在入行之前,她也当时担心压货,但上级代理的一段话让她“信心百倍”——“你想赚钱,就不要怕压货。想赚钱当然要投资,不投资就是帮人上班,拿死工资”。

在曾席静看来,即使是圈内人,她仍然“反对学生做‘微商’、反对过度做‘微商’”。

根据曾席静观察,在“微商”中,最底层的代理有一个共性,就是社会地位不高。“其实并不是唯有‘微商’,在移动互联网普及之前,很多人在QQ上这种做,只是移动互联网普及以后微信把这个所谓的‘朋友圈销售’数量级倍增了而已。这类从业员工的素养是由市场性质决定的,因为微信卖货可以借助朋友的认同下降客户信赖成本,所以销售门槛更低了。比起在QQ空间里刷屏,微信同学圈里无论是所谓的用户粘度还是广告浏览率都远高于QQ空间,使得销售门槛进一步增加。门槛过高,就会有诸多人开启”。

“社会地位较低的人通常有众多闲暇时间以及低强度工作时间,这些时间拿来做一份兼职增加开支是非常适合的,‘微商’恰好是一种运用碎片时间较多的兼职。”曾席静说,很多学校生已经真正工作,社会经验不足,容易被骗,被误导。“而欺骗人的利润是相当大的。任何市场都不缺乏逆袭成功的案例,‘微商’圈也有,但是赚不到钱的人也比比皆是。不要看见有人炫富赚钱就一股脑栽进去。年轻的学生即使没有出世历练过,只是为了躲避朝九晚五的工作而想借助做‘微商’躺着收钱,显然是不可行的”。

“做‘微商’需要开启资金,也就是买货的钱。”梁静向记者介绍,以当时代理的某面膜为例,最低级别的代理第一次应该以每盒35元的价钱拿货,1箱的单价在1000元左右。以这种推,成为一级代理商,价格会降到每盒20元。“有的品牌就会要求你在第一次入伙时交一定份额的确保金,从几百元到几千元不等,也叫处罚金,如果在第一年违反了公司要求,比如没有按时补货或者串货等(同时代理两个产品——记者注),将会全额没收保证金”。

事实上,“价格透明”和“先收钱后拿货”是“微商”界的两大潜规则。

“同一类型的产品,报上你的代理级别,所有人都清楚你的拿货价和每个月的补货数量。这个规则就相当有含义,一方面,它刺激着低级的代理为了以更低的价钱拿货而投入更多钱。另一方面,每个月的高额补货量意味着只靠‘杀熟’根本无法维系。而且微商代理提成方案,大额的投入加上筑梦的洗脑让许多‘微商’难以回头。”曾席静说,“面对这些模式,很多还在‘啃老’的学校生吃得消吗?你们的买货的钱如何来?卖不出来怎么保持代理?只好以各类形式借钱。”

校园“微商”监管不明确

事实上,“李双双”们也是大学生“微商”的一个缩影。湖北大学一位女性更对记者坦言,她陷入其中,不清楚该退出还是再次。“我想过低价清掉手里所有货,感觉再这么下去,我的高中学业就荒废了。”她说。

因为长期时间都被用于借助手机学习销售、加好友、加微信群,甚至有之后晚上一点多还在接受销售培训,一些受访的高校生“微商”表示很可能因而妨碍学业。

记者在采访时也看到,目前校园“微商”缺乏监管。学校针对这一领域没有确立的经理部门。对此,记者访谈了上海几所大学的中学服务中心、后勤保障处、保卫处等,其都表示校园“微商”不在它们的管辖范围内,没有给出具体的管控机制。一些学校的师生服务中心表示它们只管理宿舍内部的详细事务;后勤保障部则表示自己只管理校园里的实体店铺;保卫科表示“微商”在学校不被承认,“微商”以直接以及间接的形式处于校园都是不被允许的。

北京某学校校长刘舜含担忧,目前还缺少监管的“微商”市场容易给学生带来不好的商业体验。“很多学校生从‘微商’开始自己的创业初体验,但目前不管是交易对话、转账记录还是效果展现,所有能帮‘微商’揽客的内容都能借助工具定制,这会让学生造成弄虚作假不应该成本的错觉,不促使创业精神的培育”。

“对于在校高中生而言,做‘微商’恐怕只能算是一种社会实践,而非真正的创业。大学生参加创业实践活动,仅凭创业激情是远远不够的,还应知道相关的法律规章,具备一定的风险规避意识和权益保护观念。”中国政法学院教师就业创业指导服务中心教授解廷民说,在校学校生如果遭遇上当受骗甚至创业失败亏损,不妨先找大学的同学、辅导员、学生创业指导部门等寻求帮助。曾经,某校有一位朋友因为种种理由借了“高利贷”,通过大学有关部门出面,使事情受到了相当妥善的处理。寻求学校、老师的帮助,显然比学生一个人单独面对要好,也能防止遭到更大的损失。

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