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房地产电商必须有O2O功能(1)_国内_光明网
  • 更新时间:01-13 20:00
  • 编辑:加盟搬运工
  • 来源:招商加盟平台
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每经记者杨羚强发自上海

搜房对合富辉煌、世联行的入股,可能会让房地产代理行业彻底被颠覆。对此,中房信研究总监薛建雄说,上述收购真正威胁到的,并不是目前活跃着的各家房地产电商企业,恰恰是没有线上和线下渠道的传统代理公司。如果没有创新商业模式,坐等

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购房者上门的房地产代理公司也许最终将被电商所颠覆。

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房地产电商必须有O2O功能

“搜房之前没有线下交易的部分。虽然通过‘导客’能够带来部分客流,但是无法最终达成交易,这是搜房的最大劣势。而在入股世联行、合富辉煌后,他们就能像其他的电商一样,能够实现从看房到交易的全过程代理业,这将弥补目前搜房的缺陷。”薛建雄分析,搜房的真正意图是要强化公司在电商板块的功能,以提升竞争能力。

根据薛建雄介绍,目前房地产电商的主要模式是,通过网站、中介包括部分报纸、杂志等渠道,收集一部分客源,并最终由售楼处销售。在整个交易过程中,搜房仅负责带客流,却不能完成交易。这意味着这种模式,仅仅还停留在广告阶段,尚不属于真正意义上的电商。

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因此,搜房在获得开发商的电商合作时,往往处于劣势。杭州一家电商企业的相关负责人就透露,搜房在和新浪乐居竞争中,因为不是真正意义上的电商,很难获得优质的房源。开发商往往会顾及到新浪乐居背后的易居中国的资源,把那些价格相对低廉,销售比较容易的优质楼盘交给乐居来做电商。

不仅仅是新浪乐居,平安旗下的平安好房网,也让搜房为代表的房地产电商坐立不安。平安好房网CEO庄诺告诉《每日经济新闻》记者,平安好房网凭借自身的金融优势,吸引开发商和购房者。比如荆门奶茶加盟店,购房者在购房前可以用部分资金购买平安的理财产品,而在购房后又能快速办理平安的房贷。这些金融上的优势,是很多电商企业并不具备的。而平安的保险经纪人还将为购房者最终买房提供诸多服务。

除了新浪乐居、平安好房网外,房多多、好屋中国等房地产电商,都有确定的O2O线下功能。相比之下,搜房既没有新浪乐居的代理商背景,又没有平安好房网的金融优势,在竞争中难免处于劣势。

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不仅如此代理业,由于不是真正意义上的电商,搜房尽管对房地产金融垂涎已久,但在首付款支付、资金监管等多个领域,没有自己的牌照。这也让搜房在和其他企业竞争时,处于明显的下风。

这些因素造成搜房必须联手世联、合富辉煌等代理公司。很多业界人士都认为,搜房下一步必然还会收购其他的房地产代理公司,不过《每日经济新闻》记者曾就搜房是否会收购其他代理公司一事采访莫天全,但后者未作出确定性的回答。

传统代理行业或将作古

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事实上,传统代理公司目前的日子并不好过。

薛建雄告诉《每日经济新闻》记者,由于缺少吸引客流的功能,目前传统的代理公司正遭遇前所未有的危机。

一方面,那些有能力接触到客户的中介,如德佑地产等公司都在成立自己的代理机构,直接为开发商带客户;另一方面,随着房地产电商涉足产业链的下游,代理公司的职能越来越弱,处境也越来越不利。

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多家龙头企业告诉记者,目前很多开发商已经完全不使用代理公司,而由自己的销售人员负责楼盘营销。按照目前的主流商业模式,只要开发商能给经纪公司或者电商可观的分成,楼盘就不愁卖不掉。

反观传统的代理公司,除了能对项目的销售定位进行提案外,在营销领域的作用已经变得越来越弱。

“如果不选择和电商合作,那些传统的代理公司就可能会退出市场。”薛建雄表示,对于代理公司来说,目前的威胁相当明显,或者创新商业模式,或者慢慢淡出市场。

在这样的背景下,代理公司的选择路径也只能有两条:被收购,或者收购其他的地产电商。

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