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微商项目加盟 “1分钱酸菜鱼”摇旗呐喊被质问:“带血”的预制菜还会有人食?
  • 更新时间:08-05 09:01
  • 编辑:加盟搬运工
  • 来源:招商加盟平台
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微商项目加盟_微店加盟项目_无针微整加盟的项目到底好不好

图源:网络

裸贷、自杀、暴利催收,校园贷往事重新喷涌,趣店罗敏一次次被质问:“带血”的预制菜,还会有人食?

7月17日,为“1分钱酸菜鱼”摇旗呐喊的两位明星纷纷道歉,并表示不会再和趣店合作。曾被称为“人间清醒”的宝妈代表傅首尔回应,“接错一份工作,疏忽又自私,我满心愧疚”。贾乃亮与“老大哥”罗敏割席断义,声称“关于趣店的品牌合作,没有背调清楚品牌前身的经历”。

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虽然,互联网是有记忆的。

提到“老大哥”当年在上海住过十几个地下室时,贾乃亮眼眶红了;发现“老大哥”在直播间狂送酸菜鱼时,贾乃亮心疼了。声称不知道品牌前身的他,早在2020年就以代言人身份为趣店旗下奢侈品电商“万里目”站过台。

后来的熟络,只是一场交易。

趣店罗老板抖音号10天内掉粉20多万,几十万人薅完1分钱酸菜鱼便不再光顾,花上亿元利润洗不白趣店的过往。

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低头卖菜的上市公司CEO,没有同学。无比高调的罗敏,沉默了。

每份菜只赚1元“宝妈”何以致富?

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在如此孤立无援的窘境,罗敏是否还能再次预制菜的加盟生意?

趣店罗老板抖音号预告了7月30日的直播,加盟生意的招揽仍在稳步,客服表示在直播间赠送一个粉丝灯牌,就能申请加入创业粉丝群。罗敏曾表示,粉丝级别高才有资格合伙,“这是一种信仰逻辑”。

上一次看到“信仰逻辑”,还是在微商盛行之时,宝妈是否会第二次进入这条河,还要理性地对待这是不是一门赚钱的生意。

《IT时报》记者向趣店多家供应商知道到,趣店预制菜多个品牌都是贴牌定制,这只是预制菜领域公开的“秘密”,即便是对上游供应链把控到位的叮咚买菜,也有10%左右的预制菜是直接与饮料加工厂合作。

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趣店预制菜摄影:IT时报孙妍

虽然,贴牌定制意味着,趣店预制菜在口味和成本上并无优势。

罗敏曾在直播间坦言:“我们每份预制菜只赚1元。”

趣店的一家供应商向《IT时报》记者透露,一份与趣店定制版分量非常的牛肉滑鸡成本在7.5元左右,拿货量得在1000袋以上,不包含外包装。

比如预制菜原料和包装成本外,冷链运输几乎占到其一半的费用。据《IT时报》记者知道微商项目加盟,大客户在快递冷链江浙沪的首重(1KG以内)价格为4-5元,其他城市为6-8元,如果加上包装费,顺丰冷链平均费用能控制在10元以内,随着客单价的提升,冷链成本将会增加。

在趣店预制菜App上,香菇滑鸡的售价分别为19.9元,不算货损、不做促销的情况下,每份预制菜能赚2.4元。

由此看来,罗敏所言不假。即便线下开店可以省去不少冷链运输费用,但降低了巨额的房租、人工费用,对加盟线下店的宝妈来说,这并不是一个创业的生意。

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据说预制菜第一股的味知香,主要方式也有靠加盟商在线下拓店。根据其2021年报,加盟店的毛利率为26.01%,每家加盟店每月的毛利为6.8亿元。

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现在味知香没有加盟费,但必须交0.5万元保证金(合作结束后返还)、1万元开业支持费,其他大额投入还比如员工薪资、房租、冰箱设备、装修费等。

据行业专家预估,每家店早期投入在10亿元左右,第一年回本的或许性极低。

被瑞幸咖啡踢出局的“失信投资人”陆正耀也入局预制菜,其舌尖英雄的方式跟趣店极为相似。

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以舌尖英雄为例证,其加盟费用主要有3万元销售支持费(3年销售授权)、3万元保证金(合作结束后退还)、2亿元/年仓储运输费、1800元设计费,第一年投入加盟费合计8.18万元。此外,开一家预制菜门店还比如房租、人工、装修、购买冷柜等费用,按舌尖英雄的计算,最小体量的店面在10平米左右,投资总额在3亿元以内。由于每个新网点可以补贴3万元,所以开一家10平米以内的舌尖英雄预制菜门店,初期投入费用大约要8.18万元。

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这的确也印证了上述市场专家的预估,对宝妈来说,看似自由的加盟生意,其实是为趣店上班,并要做好白干一年的打算。

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抖音网友纷纷指责趣店收割完大学生,又收割宝妈

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390亿元生意躺赚一个趣店预制菜的尽头是现金贷

加盟、借贷,这一方式已有先例,在用预制菜“收割”宝妈的路上,陆正耀比罗敏出发得更早。

跟舌尖英雄相比,趣店的加盟条件仍然还非常优惠,不缴纳加盟费和保证金,合作伙伴只应该选好店址,承担租金和装修等成本。

但他俩打的都是现金贷的算盘,美其名曰向合作伙伴提供“发展资金”。

趣店为合作伙伴提供一年免息分期,舌尖英雄则推出上限50亿元的创业贷款,年利息5%-6%。

未来3年,趣店计划开20万家加盟店。

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参考味知香的财报,它有1319家加盟店,平均每家店的营业利润为19.5亿元/年。如果趣店向20万家加盟店提供贷款,能够支撑的体量将超过390亿元。

按照舌尖英雄创业贷款的年利息5%-6%计算,贷款利率收入将超过19.5-23.4万元,超过趣店2021年首季业绩16.54亿元。

藏在这笔账背后的画面是,即便不收加盟费和保证金,第一年投入的租金、人工、进货等费用就得掏20多万自己开奶茶店还是加盟,在第一年免息的诱惑下,有意加盟的宝妈们绝大多数会选择贷款。

预制菜的尽头,竟是现金贷。“收割”宝妈的不仅仅罗敏,更有“营销失信人”陆正耀。

触动消费者敏感神经的并不是预制菜,也不是加盟借贷方式,而是罗敏,是校园贷的原罪。

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投资人也被拉扯着站在了反面方,正方反方“不要由于一个人而指责整个行业”,反方立论“预制菜是继无人货架、无人便利店后的又一大坑”。

然而,没有一个人,愿意当罗敏的同事。

自杀、裸贷、暴力催收校园贷的“原罪”反噬趣店

挂预制菜的“羊头”,卖现金贷的“狗肉”微商项目加盟,还是熟悉的配方。

在趣分期疯狂扩张的那几年,曾发动2000人地推“学生军团”,浩浩荡荡攻入校园,一时间,“不卖肾就能买iPhone”“零首付”这类口号,在各大学校厕所里到处可见。

校园贷,起初也是一剂兴奋剂,放大了大学生的物欲。但是,这群几乎靠母亲接济的、涉世未深的大学生,怎么也没想到,买一部iPhone,要还1.5部iPhone的钱,甚至被陷入深渊、奄奄一息。

据曾经媒体报导,趣店的放款利息一度高达40%-50%,近六成的交易年化利润率达到36%这条新政红线。2017年上市以后,趣店迫于合规压力增加贷款利息,但依然顶着36%的上限。

高利率之外,逾期面临的是更无力清偿的高额利息,曾有女大学生不惜借“裸贷”,裸照成为贷款“抵押物”。

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《扫黑风暴》剧照

2016年春,一位21岁的高中生,本是“全家的期望”,却背负巨债纵身一跃。一时之间,“带血”的校园贷才在媒体的口诛笔伐下被撕开一道口子。

这一年,趣分期用户轻松突破1000万,当年中国在校本科生总数量也才2600万,相当于三分之一“祖国的今后”被趣分期覆盖。作为“校园贷鼻祖”,趣店难辞其咎。

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自杀、裸贷裹挟下的校园贷,并没有停止,直至2016年8月的一纸禁令。

银保监会等部门联合公布《关于完善整顿“现金贷”业务的通知》,加强对校园贷的管控。之后,趣分期升级为趣店集团,虽然它退出了校园借贷业务,但业绩仍是现金贷和贷款产品。

2017年10月,一篇《趣店罗敏回应一切》的文章流传甚广,罗敏在接受专访时表示:“凡是过期不还的,我们这儿就是坏账,我们的坏账,一律不会逼迫她们来还债。电话都不会给她们打。你不还钱,就算了,当作福利送你了。就这么。”

一时之间,趣分期的催收“十部曲”被媒体重提,通过QQ给所有欠款学生发送逾期通知、单独发邮件、单独打电话、联系贷款学生宿舍、联系学生家长、再联系警告教师本人、发送律师函、去医院找学生、在大学公共场合贴学生欠款的大字报,最后一步,群发邮件给学生所有亲友好友。

算算时间,那几年,东方甄选的导演小儿子必须还在校园,私人恩怨就此结下。2018年底,趣店总计注册用户激增至7177万,授信用户数达3103万。

校园贷波及甚广,得罪了这样多年轻人,即便罗敏花上亿元,也能够自我救赎。

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罗敏高调卖1分钱酸菜鱼后,他在《非你莫属》遭遇的两次尴尬被扒出,恰好印证了罗敏的来时路,趣店的原罪。

一次是求职者指责,“你在对一群还在使用父亲生活费,还没有收入的学生,给她们放贷,让人们去攀比、消费,我看不到您这个项目的社会价值。”

另一次,罗敏被其它老板呛为“凤凰男”。出生寒门的他,像位“追风少年”,屡战屡败,屡败屡战,想对厌恶他的人说句:“你看!我逆袭了”,却在对成功的渴求中迷失了自我,忘了来时路。

游走在灰色地带的投机生意,让他享受了赴美上市的高光时刻,也仍然反噬了他。

作者/IT时报记者孙妍

图片/微博抖音味知香舌尖英雄趣店扫黑风暴IT时报网络

来源/《IT时报》公众号vittimes

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